31岁下海创业，他把小作坊干成800亿行业龙头

　　作者丨吴迪

　　出品丨最商业

　　放眼中国制造的版图，有很多实力强劲却非常低调的工厂。

　　它们隐于大众视野之外，却手握核心技术，掌控着全球产业链的关键环节。

　　来自山东潍坊的歌尔股份，就是其中的佼佼者。

　　这家从200平方米小作坊起家的企业，穿越消费电子数十年多轮周期，硬生生从低端麦克风代工小厂，成长为全球声学领域的绝对龙头。

　　苹果的AirPods，需要歌尔的代工实现出货；Meta、乐奇、雷鸟的VR/AI眼镜，离不开歌尔的传感器；更别说全球每3部智能手机，就有一部使用歌尔的麦克风……

　　歌尔的产品，已深刻改变我们“听”的方式。

　　不过，从白手起家到年入近千亿，歌尔走过的四分之一个世纪，从来不是一段简单的暴富故事，而是一部有颠簸、有逆袭、有成长的中国制造崛起史。

　　●歌尔股份。图片来源：歌尔股份官网

　　初试锋芒

　　古人说：读万卷书，行万里路。

　　歌尔股份的创始人姜滨，很早就在深刻践行这句话。

　　1966年，姜滨出生于山东威海，在父母的影响下他从小便极爱读书，高考进入北京航空航天大学后，这份对知识的渴望更是达到极致——大学四年时间，他如饥似渴读完了不下400本书。

　　1987年，从北航电子工程系毕业的他，被分配到主营微型电声产品的潍坊无线电八厂，成为一名车间技术员。

　　● 歌尔股份董事长姜滨

　　彼时的潍坊无线电八厂，正处发展的黄金时代——1986年与日本AOI电机株式会社合资成立了亚光电子，并引进全套技术和设备，成为国内驻极体电容麦克风领域的头部企业。

　　光是1988年，亚光电子的年效益额就高达6000万人民币，利润额达80万美元，一度是国内企业的学习典型，可谓风头无两。

　　在无线电八厂的岁月里，姜滨接触到的不仅是最先进的技术，还有看见“外面世界”的契机。

　　由于工作需要，姜滨经常被安排出差，这极大开拓了他的视野，也让他深刻认识到行业所蕴藏的巨大发展潜力。

　　让他感触最深的，是有一次去温州，经销商要买他们公司的产品，45块钱拿货转手就能卖出100多元，超过120％的利润让姜滨深受震撼。

　　从此以后，他开始关注电声元器件行业和市场，并进行深入地分析，以求理解这个行业的特性。

　　随着思考的深入，一颗创业的种子也在他心中悄然发芽。

　　● 潍坊无线电八厂生产画面。图片来源：潍坊档案

　　恰好90年代，亚光电子受经营管理混乱、经济纠纷频发等多重因素影响，走上了下坡路，无线电八厂也迅速衰落，1996年全面停产，1998年宣告破产。

　　1997年，31岁的姜滨决定“下海”，毅然走上了创业路。

　　最开始，他与同事共同挤在不足200平方米的车间里，成立了一家生产麦克风的小型私营企业。

　　凭借过硬的技术积累和对市场的精准判断，公司很快实现盈利，但就在事业初见起色时，团队内部却产生了严重分歧：姜滨坚持将利润全部投入扩大再生产，其他合伙人则倾向于分红落袋为安。

　　最终，理念不合的几人分道扬镳，姜滨的首次创业虽然就此画上了句号，却也积累了宝贵的商业经验。

　　卓越者生

　　2001年，35岁的姜滨携手妻子胡双美，开启了二次创业。

　　两人拿着微薄的启动资金，在潍坊高新区成立了怡力达电声，也就是歌尔股份的前身，最开始的主营业务依旧是麦克风。

　　值得一提的是，从学历上看，歌尔的创始团队相当豪华——姜滨本人是北京航空航天大学毕业，妻子胡双美则是哈工大的高材生，姜滨的弟弟姜龙更是清华大学学士、人大硕士、美国马里兰大学战略管理专业博士（2004年毕业后加入公司）。

　　● 姜龙

　　一家子学霸，也注定歌尔股份信奉“技术至上”主义。

　　彼时的电声行业，可以说是遍地草莽。

　　大大小小的作坊式工厂为了压缩成本、抢占订单，普遍偷工减料、缩减工艺，没有人愿意投入资金做研发、做品控。

　　短期来看，低价劣质的产品能快速获利，但整个行业陷入低水平循环，毫无技术壁垒可言。

　　有野心、有技术、有管理经验、有话语权的姜滨，没有选择随波逐流，而是定下了目标：做到行业第一！

　　他专门制定了“一流的人才制造一流的产品，服务一流的客户”的战略。

　　可看似短短一句话，背后的魄力和付出要远超普通人想象。

　　为此，姜滨做了两个“疯狂”的决定：

　　第一个决定，是疯狂地买设备、提质量、搞研发。

　　创业初期，公司全年利润仅有300万元，他却毅然拿出50万元，搭建行业早期稀缺的专业消音室；为了提升产品精度，他不惜抵押厂房，贷款引进德国五轴加工中心，搭建10万级无尘净化车间，更是在行业内率先落地ISO9001质量管理体系。

　　● 歌尔声学实验室。图片来源：潍坊高新发布

　　第二个决定更疯狂：主动砍订单，筛选客户。

　　公司成立不久，就有不少小企业前来洽谈，这原本是好事，但姜滨却认为，这些订单固然能赚到很多钱，但会因为生产低端产品损害公司的品牌形象。

　　在他看来，只有大客户，特别是美国、日本等国家订单稳定、订购量高的“大客户”才是真正的目标，于是他力排众议，亲手砍掉了绝大多数小客户，集中全部资源打磨高端产品，弟弟姜龙也成立了美国歌尔电子公司，为公司拓展海外市场。

　　全面领先于同行的优秀，让歌尔在短短几年间，就在麦克风领域做到了全国第一。

　　2004年，歌尔推出首款蓝牙耳机，又是仅用两年时间，便于2006年登顶全国十大蓝牙品牌榜首，并成功地获得了谷歌、索尼、微软、三星等客户的青睐。

　　2008年，歌尔股份在深交所上市。此时，它已成为全球最大的蓝牙耳机生产企业，并在微麦克、手机用微型扬声器等领域都实现了行业领先。

　　果链AB面

　　在上市2年后，歌尔迎来了又一历史性机遇——加入苹果供应链。

　　众所周知，在苹果历史上有两款划时代的产品：一个是iPhone4，它重新定义了智能手机的形态；另一个则是AirPods，它不仅引爆了全球TWS耳机市场，更成为苹果可穿戴设备业务的核心驱动力。

　　而歌尔，恰好精准抓住了这两次行业革命的浪潮。

　　2010年，iPhone4发布，凭借多年沉淀的精密制造能力和严苛的品质管控体系，歌尔接到了苹果抛来的橄榄枝，成为iPhone4声学组件的核心供应商。

　　那一年，歌尔股份营收同比增长了135%，归母净利润同比增长177%。

　　此后两年时间，歌尔势头不减，2013年营收成功突破100亿大关。

　　而真正让歌尔一跃成为800亿巨头的，是AirPods带来的第二波红利。

　　2018年，歌尔成功切入苹果AirPods整机组装业务，并迅速成长为全球第二大AirPods代工厂（第一是立讯精密），成为当时资本市场最炙手可热的果链明星。

　　从2019年到2021年，歌尔股份对苹果的销售收入飙升，分别为142.9亿、277.6亿和332.4亿元，在总营收中占比基本都在40%以上。

　　2021年末，歌尔股份的市值超过1900亿元，与之一同飙升的，还有姜滨的个人财富。在2021年胡润百富榜，姜滨以500亿元人民币财富位列榜单第118名。

　　● 歌尔股份车间。图片来源：歌尔股份官网

　　然而，极致的红利背后，隐患也悄悄埋下。

　　要知道，果链，从来都是一把双刃剑——所有果链企业都逃不开的宿命是：苹果的确能带来天量且稳定的订单，但绝对大客户也意味着自身客户结构极度单一、自身议价权薄弱、完全依附于巨头生存。

　　太平洋彼端的一个决策，足以让一家工厂一飞冲天，也足以让一家工厂坠入深渊。

　　一个典型案例是，苹果公司曾经的核心供应商欧菲光，2021年被踢出果链，由此直接导致当年营收暴跌52.75%，净利润亏损26.25亿元，至今也未能恢复元气。

　　● 欧菲光近年营收和利润。图片来源：腾讯微证券

　　2022年，歌尔拿到了和欧菲光类似的剧本。

　　2022年11月8日，歌尔股份发布公告，称收到境外某大客户的通知，暂停生产其一款智能声学整机产品，预计影响2022年度营业收入不超过33亿元。

　　尽管公告未点名客户和产品，但业内几乎瞬间确认：这位“境外大客户”正是苹果，被暂停生产的产品正是当时全球爆卖的AirPods Pro2。

　　消息一出，资本市场瞬间炸锅。公司股价连续三个交易日一字跌停，短短一周内市值蒸发超过300亿元；2022年第四季度营收同比下滑26.7%，净利润更是暴跌90%。

　　市场质疑声、投资者恐慌情绪、行业看衰论调铺天盖地而来，姜滨和他的歌尔股份，迎来至暗时刻。

　　破而后立

　　2021年，歌尔股份营收782.2亿，净利润42.7亿；在2022年末遭遇砍单后，2022年歌尔股份营收1048.9亿，净利润爆降至17.5亿；2023年净利润更是跌至10.9亿。

　　两年净利润下滑31.8亿，可见，苹果砍单对歌尔股份的影响之深。

　　但假如把时间拉长，就会发现歌尔并没有像欧菲光一样一蹶不振，而是很快实现了V字反弹——2024年歌尔净利润就恢复至26.7亿，2025年扣非净利润虽降至14.80亿元（主要受全球消费电子市场复苏不及预期以及国际贸易环境波动影响），但得益于歌尔新业务——歌尔光学的股权重估，总净利润增至39.4亿，创下近年新高。

　　● 歌尔股份近年营收和利润。图片来源：腾讯微证券

　　这是怎么做到的？

　　一方面，砍单危机后歌尔将“客户多元化”提升为公司最高战略，用两年时间重塑了收入结构。

　　重塑的基础，是歌尔多年积累下的精密制造能力和严苛的品质管控体系，使它能快速对接华为、小米、索尼等其他全球顶级客户。

　　● 歌尔工厂里的机械臂

　　截至2025年底，歌尔对苹果的营收占比已从巅峰时期的48%稳步降至32%左右。与此同时，Meta、索尼、华为、小米等全球科技巨头成为新的增长引擎，形成了多巨头均衡合作的黄金格局。

　　其中，Meta已跃升为歌尔第二大客户，与苹果的差距正在逐步缩小，极大提升了歌尔的抗风险能力。

　　但更重要的，还是歌尔在新赛道上的成功转型。

　　前几年，元宇宙概念在全球爆火；这两年，AI设备（如AI眼镜）又开始定义新一代终端。

　　而“恰好”，歌尔在这两方面都有深厚的技术储备。

　　早在2012年，歌尔就开始深耕虚拟现实领域。2013年签下了索尼Play Station VR眼镜的代工与部分研发业务，2015年投资孵化的小鸟看看（Pico），完成了从上游制造到下游生态的初步布局。

　　2023年，歌尔又全资收购深耕微纳光学的驭光科技，补强了智能眼镜核心的微纳光学器件、衍射光波导技术短板，打通了光学领域从材料、设计到制造的最后一公里。