行业收缩期
各种企业内部的事情就开始浮出水面了
克而瑞就是其中一位
不知道各位知不知道克而瑞的品牌
用地产业内的话来说，算是行业内比较知名的乙方了
在整个易居体系中负责专业模块
各种咨询、数据以及研究类内容都来自克而瑞出品
这家公司好像最近出现了分化的趋势
首先是我看到类似这种耸动的标题
当然这不是我们关注的重点
从另一个纬度细看克而瑞的两位核心成员周忻和丁祖昱的最近动态
或许大家也能看到端倪
周忻周老板现在全部的精力都放在房地产AI模块
围绕着深度智联AI体系试图打造行业的垂直大模型
丁祖昱丁校长则走向了另外一条路
围绕着普睿数智依然沿袭专业式调研的模式走深度调研
他们到底怎么了
为什么各做各的了
以及这背后又代表着什么
01
房地产行业的乙方有很多种
类似广告公司，代理公司，媒体公司，活动公司……
所有为开发商服务的机构
行业黑话都统称乙方
克而瑞一直做的，就是房地产咨询模块
帮开发商做研究，给建议，整理数据的活
当下整个行业收缩，几乎所有的乙方当然不能幸免
几乎我们熟悉的品牌如今活得都不太好
不论是易居、世联、同策各家都有各自的难
各家也都在想解决办法和突围方式
这本质上就是行业收缩背景下的共识
但是克而瑞对于未来决策的思考很明显发生了分歧
本质上也代表着企业内部对于房地产趋势判断的不同
丁祖昱负责的专业模块本质上追求的是确定性
在行业下行周期做确定性的业务实现确定性的结果
周忻周老板负责的是拥抱趋势
期待行业专业和AI结合，本质上想打开天花板，做更大的可能
这看上去是生意模式的思考
但本质上也是对于开发商的判断
对于周老板而言
拥抱AI本质上代表着专业开源，代表着节约费效成本
很明显在周忻眼里未来的开发商会越来越节约投入成本
只有更高效更低成本也更快速的咨询才能符合未来
这点好像也说得通
毕竟市场行情下滑，大家日子都很难
预算本来就不多了，降本增效一定是必然
但是丁校长的判断反而是另外一个视角
就是企业现在规模收缩了，项目变少了，所以每一个项目都非常重要
所以在每个项目上投入的时间和精力就会更多
那么专业咨询就有更大的市场
这好像也说得通，当下每个项目都能决定企业生死
更慎重的投入更全面的投入好像也是应该
所以看到这里，各位觉得谁会赢
02
回答这个问题，就要溯源一个关键：
房地产行业现在到底需要什么样的咨询公司
既然是咨询房地产行业，我们就要知晓这个行业未来会往哪个方向走
这也是当下每一家企业必须要思考的
我们现在所有的甲方乙方，基本上都是上一个时代周期的产品
克而瑞当然也是
而上个周期的地产核心是什么
是金融
规模、扩张、标准化是核心
所以基本上所有的咨询公司做的核心就是三块
第一：土地投资的金融决策
第二：产品属性的控成本决策
第三：规模领域的权威标准
我们看到之前克而瑞的报告、数据端口以及榜单，基本上就因为这样的时代背景应运而生
但是现在我们需要注意到的是
时代变了
整个房地产行业从过去的金融属性转换为当下的产品属性
整个市场也不再围绕着房价夯实作为信心源头而发
供给侧都在围绕着输出更好的产品
构建产品信心才能激活需求刺激市场
房地产未来如果还存在咨询，所有的咨询围绕的重点毫无疑问是从企业研究转向为单盘研究
在这样的背景下
所有的数据类咨询需求会越来越弱
数据的开源已经是大势所趋
就像这几年上海市场的二手房数据已经完全公开透明了
未来一手房数据的免费和公开也是必然
花钱买端口获得数据的需求变得越来越弱
市场已经是明牌，市场的好坏几乎一目了然
那些本来需要咨询公司调研的市场已经成为当下行业内的共识
但是除此之外
对于单盘系统性的研究会上升到足够的高度
什么样的产品能够打动用户需求，把钱花在哪里更加合理，整体的空间设计应该如何
这些系统性的问题在当下反而成为了迫切需要解决的方案
03
当然，这个只是基于当下趋势的沙盘推演
所有的具象产品必须要经过市场的检验才行
其实有没有想过，整个地产所谓的咨询模块底层也会发生翻天覆地的变化
我想抛出一个更大胆的问题：视角
这也是为什么我们工作室要改名为单盘主义工作室
看上去是我们也在围绕着单盘做研究
但是背后，我们也希望为行业提供一个之前不曾有的方向：客户视角
房地产行业以前有客户视角吗
说实话，没有
房地产行业所有围绕在客户的内容都放在最后的营销包装上
整个产业链生产的过程是非常直白明显的本我视角
所以在产品研发端所有的注意力都集中在两个纬度
1、边上的房子都是什么好卖
2、我们想怎么卖什么时候卖
基于这两点就决定了一个社区产品力的90%
这是丝毫不夸张的事情
也是过去20年行业高速发展大家共识的东西
这也促使了行业的咨询公司
当然也包括克而瑞围绕着这样的体系构建专业
但是单盘主义工作室的核心，所有的理论基础，都是彻头彻尾的客户视角
把房子当成商品，把客户当成使用者
然后真的从需求角度提出用户情绪点
围绕着情绪点做系统性的产品力梳理
我们立志做行业内唯一一家绝对客户视角的企业
全部围绕着客户需求做系统性的产品力概念的落地
所以我们一般做企业咨询上来就会和大家分析目标客户的产品力偏好
我们拒绝用单一的购买力作为标准来筛选用户
将客户情绪分成九类
将用户对于产品敏感点分成四象限
以及把空间的情绪性表达集中在三个模块
用这样的943打法，为单盘构建势能，实现有口皆碑的结果
这是我对时代的判断
也是对自己能力的判断
也希望在这个周期内拿到结果
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我们回到克而瑞的分岔口
某种程度上AI的效率确实是惊人的
如果产品化合理，在当下能够实现存量优势
让其他的小咨询公司变得更加难以生存
就是最快程度吞噬掉其他小公司的优势
现在不少咨询报告，费用甚至收不到一万
基本上价值从过去的辛苦钱变成血汗钱了
而这个萎缩在未来会更快
当然这个商业化的天花板是多少我确实不知道
毕竟现在行业内所有的AI工具都没有商业化
房地产行业如果不商业化未来会怎么走应该是周老板需要思考的问题
在另一个维度上
丁校长的深度咨询肉眼可见的会围绕着单盘为切入点
这是一个很好的切入口
短期内营收应该是没有问题
但是这考验的是深度咨询、成本和团队之间的分寸拿捏
毕竟之前的克而瑞这么多人
现在的深度咨询到底需要怎么样的组织架构
我个人觉得不应该是简单的同比例收缩，反而是一种侧重的重新排布
至于未来最大的咨询模块会是哪个
那只有时间能够得到答案了
各位觉得谁能赢
祝福两位老板的创业之路
当然，我也看好我自己
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最后的最后
我也拿我最近经常半夜用来安慰自己的小故事和大家分享
就是麦肯锡
AI确实是行业的趋势
几乎会席卷每个行业每个个体
不会掌握AI的个体未来会非常艰难
但是在最近AI最为盛行的当下
所有脑子行业都在萎缩的当下
麦肯锡却在这样的时代背景下实现了连续三年的正增长
今年甚至有可能创历史新高
这背后也说明了一件事：真正好的东西，都是能够穿越周期的
从商业规律上来看，任何一个转型期都是新品牌浮现的最好时候
各位地产同行也加油